Транспортная логистика и грузоперевозки в любую точку мира – Портфолио

15.06.2021

Вид продвижения:

Задачи:

Сохранение и увеличение общего количества Лидов при снижении рекламного бюджета.
Снижение стоимости привлечения Лидов.

Исходные данные:

B2B. Высококонкурентная ниша.
Заказчик настраивал и вел рекламу как самостоятельно, так и пользуясь услугами персонального менеджера Яндекса.
Сквозная аналитика отсутствовала. Качество работы рекламных кампаний оценивалось интуитивно.

Выполненные работы:

Разработка и тестирования лендингов для повышение конверсии. Наиболее эффективный прототип был в итоге использован для доработки/редизайна сайта клиента.
Перезапуск рекламных кампаний под все направления бизнеса (сбор семантического ядра, группировка ключевых запросов по направлениям, составление объявлений и прочее).
Регулярная оптимизация рекламных кампаний (чистка не релевантных поисковых запросов, тестирования новых объявлений, перераспределение бюджета на наиболее конверсионные и прибыльные направления, и прочее).
Внедрение сквозной аналитики на базе Roistat (с января 2019 года).

Результат продвижения:

Сотрудничество с Заказчиком длится уже 6,5 лет.
Одним из главных совместных достижений является сохранение жизнедеятельности компании за период пандемии 2020 года, когда отрасль логистики и грузоперевозок понесла колоссальные убытки из-за ограничений, связанных с COVID-19.
Внедрение сквозной аналитики позволило заметно улучшить результаты рекламной кампании в разрезе показателя ROI*
Достигнутые результаты сотрудничества приведены в таблице (срез статистики с момента внедрения сквозной аналитики на основе Roistat):

Количество Лидов (звонки+заявки+email)	Цена Лида (звонки+заявки+email)	Рекламный бюджет за период	Средняя конверсия сайта в Лид	Максимальная конверсия сайта в Лид (на отдельных РК)	ROI*
15 242	174,27 руб.	2 656 174 руб.	12%	17,5%	512%

*ROI (рентабельность) - коэффициент окупаемости инвестиций. Показатель выше 100% означает, что вложенные средства окупаются.