Инжиниринговая компания в сфере теплоэнергетики запустила новый сайт и столкнулась с проблемой. Ресурс был собран с нуля на фреймворке Laravel, и базовый SEO-функционал разработчик не предусмотрел: настройки индексации ограничивали полноценное сканирование сайта, отсутствовали карта сайта и постраничное управление метатегами. Органический трафик на сайт быстро уперся в потолок. Поисковые системы не могли нормально сканировать ресурс для ранжирования по новым запросам, а посетители, пришедшие на сайт, часто уходили, не оставив заявку из-за некликабельных телефонов и неработающих форм. Мы взялись за комплексное seo-продвижение с нуля: устранили технические барьеры, кардинально расширили структуру и написали экспертный контент, превратив ресурс из просто красивой, но нерабочей «визитки» в стабильный и растущий канал B2B-продаж.
Инжиниринговая компания в сфере теплоэнергетики запустила новый сайт и столкнулась с проблемой. Ресурс был собран с нуля на фреймворке Laravel, и базовый SEO-функционал разработчик не предусмотрел: настройки индексации ограничивали полноценное сканирование сайта, отсутствовали карта сайта и постраничное управление метатегами.
Органический трафик на сайт быстро уперся в потолок. Поисковые системы не могли нормально сканировать ресурс для ранжирования по новым запросам, а посетители, пришедшие на сайт, часто уходили, не оставив заявку из-за некликабельных телефонов и неработающих форм. Мы взялись за комплексное seo-продвижение с нуля: устранили технические барьеры, кардинально расширили структуру и написали экспертный контент, превратив ресурс из просто красивой, но нерабочей «визитки» в стабильный и растущий канал B2B-продаж.
Клиент — компания с 15-летним опытом работы на рынке теплоэнергетики. К моменту начала сотрудничества сайт был недавно запущен, но имел минимальный объем контента и состоял всего из нескольких базовых страниц.
При первичном осмотре «невооруженным глазом» сразу бросались в глаза критические недоработки пользовательского опыта: в мобильной версии номера телефонов были некликабельными, кнопки «Оставить заявку» не функционировали, что исключало возможность быстрой связи с компанией со смартфона. А отказы с мобильника — это серьезный тревожный сигнал для поисковиков. Ситуацию усугубляла низкая скорость загрузки страниц. Все это создавало прямые риски для удержания внимания целевой аудитории и негативно сказывалось на поведенческих факторах.
Мы понимали, что замеченные недочеты — лишь верхушка айсберга. Детальный аудит наверняка выявит гораздо больше скрытых проблем, и нам предстоит серьезная, многоэтапная работа.
Детальный аудит выявил каскад технических барьеров, мешающих росту: дублирование Title и H1, «битые» цепочки редиректов, закодированные URL-адреса и отсутствие микроразметки Schema.org и Open Graph.
Однако прямых доступов к админ-панели у нас не было, поэтому на проекте мы выступили в роли методологов: пришлось ставить задачи разработчику клиента. Мы систематизировали все находки и подготовили подробные технические задания для его команды. В комплекс ТЗ вошли задачи по настройке правил индексации, созданию динамической карты сайта, устранению дублей и внедрению структурированных данных, которые блокировали нормальное сканирование ресурса поисковиками.
На старте сайт состоял из нескольких страниц, поэтому поисковые системы воспринимали его как ресурс с низким уровнем контента и «тонкой» структурой. Мы выдвинули гипотезу: причина отсутствия роста трафика кроется не только в технических ошибках, но и в недостаточной проработке коммерческих факторов — сайт не охватывал все ключевые потребности целевой аудитории и проигрывал конкурентам по глубине контента.
Глубокий анализ лидеров рынка в сегменте теплоэнергетики подтвердил это предположение: конкуренты успешно ранжировались за счет детальной проработки услуг, наличия полноценных каталогов оборудования, страниц под конкретные отрасли применения и портфолио реализованных проектов.
Чтобы изменить ситуацию, мы выстроили стратегию масштабирования: нужно было кардинально расширить архитектуру сайта, разделить потоки услуг и продукции. Спроектировали новую структуру, включающую детальные разделы по энергоцентрам, оборудованию, сервисному обслуживанию и запасным частям, а также добавили смысловые слои под отрасли применения и портфолио реализованных EPC-контрактов. Этот план был успешно согласован с клиентом и стал дорожной картой для дальнейшего создания макетов и написания текстов.
Спроектировали детальные прототипы для каждой новой страницы: прописали логичную структуру, иерархию заголовков, блоки с техническими характеристиками и призывы к действию (CTA). Сделали акцент на двух ключевых направлениях: «Отраслевые решения» (ЖКХ, нефтегазовая отрасль, промышленные предприятия, ЦОД, гостиницы) и «Оборудование» (включая детальные карточки газопоршневых установок разной мощности). Мы самостоятельно написали уникальные тексты, составили метатеги и передали готовые материалы заказчику для размещения.
Параллельно с созданием новых страниц провели комплексную доработку уже имеющегося контента. В частности, проанализировали и составили план развития раздела «Запчасти». А также улучшили SEO-параметры (URL, мета-описания, микроразметку) для существующих страниц, кейсов и новостных материалов, усиливая их коммерческую ценность и релевантность поисковым запросам.
Для укрепления авторитета домена в глазах поисковых систем мы организовали работу с внешним ссылочным профилем. Написали и разместили уникальные тематические статьи на профильных ресурсах (например, экспертные материалы о принципе работы газопоршневых установок), что обеспечило сайт качественными и релевантными внешними ссылками.
Понимая, что вывод нового сайта с расширенной структурой в ТОП требует времени, мы предложили клиенту не ждать быстрого эффекта от органического трафика, а параллельно запустить контекстную рекламу. Это позволило компенсировать временной лаг SEO-продвижения и обеспечить стабильный поток целевых заявок уже в первые месяцы работы.
Комплексная работа над структурой, контентом и технической базой превратила сайт из «невидимого» ресурса в стабильный канал привлечения B2B-лидов.
1. Обеспечили рост органического трафика и целевых заявок
В условиях общего падения поискового спроса в инжиниринговой нише в 2026 году, за весь период продвижения нам удалось нарастить органический трафик на 41%, а также качественно перераспределить потоки посетителей.
Если на старте поисковый трафик формировался в основном за счет главной страницы и раздела «Мини-ТЭЦ», то к августу 2026 года в топ посадочных страниц уверенно вошли все профильные разделы и каталог портфолио проектов. Этот трафик оказался высококонверсионным: мы обеспечили двухкратный рост уникально-целевых звонков из поиска и рост количества отправленных с форм на 120%.
2. Сохранили высокое качество аудитории при масштабировании сайта
При увеличении размера сайта до полноценного каталога услуг и оборудования нам удалось удержать показатель отказов из поисковых систем на отличном уровне 9–11%. Средняя глубина просмотра по поисковому каналу составляет 2,5 страницы, а время на сайте держится на уровне 2,5 минут. Для сложной инжиниринговой ниши это прямое подтверждение того, что мы приводим на сайт именно целевых специалистов, а не случайных посетителей.
3. Расширили видимость в поисковой выдаче
Благодаря проработке семантики и созданию целевых посадочных страниц, сайт начал ранжироваться по широкому спектру коммерческих запросов.
Вывели в ТОП-10 Яндекса 26% семантического ядра: всего 57 ключевых запросов. Также обеспечили рост трафика по брендовым и околобрендовым запросам до 100%.
4. Перешли на этап стабильной поддержки бизнеса
Главным бизнес-результатом стало то, что сайт начал выполнять свою функцию без постоянного масштабного вмешательства. С сентября 2026 года проект был успешно переведен на поддерживающий тариф SEO-продвижения. Это означает, что технический фундамент выстроен, процессы с разработчиками клиента налажены, а органический канал работает предсказуемо и стабильно. Переход на поддерживающий режим позволил клиенту оптимизировать маркетинговый бюджет и существенно снизить ежемесячные расходы на SEO, сохранив при этом стабильный поток целевых заявок.
Резюме проекта Нам удалось трансформировать сайт из практически одностраничника в полноценный канал продаж. Мы приняли проект на самом старте без базового SEO-функционала: закрытый от индексации, с минимальной структурой и неработающими формами. Спроектировали новую структуру, написали экспертный контент и обеспечили поток лидов «здесь и сейчас» через контекст. Поскольку у клиента была своя команда разработки, нам часто приходилось выступать в роли методологов: готовить ТЗ для разработчиков и контролировать их выполнение. Кейс наглядно демонстрирует, что даже на сложном кастомном сайте можно выстроить предсказуемый и экономически эффективный канал B2B-лидогенерации.
Резюме проекта
Нам удалось трансформировать сайт из практически одностраничника в полноценный канал продаж. Мы приняли проект на самом старте без базового SEO-функционала: закрытый от индексации, с минимальной структурой и неработающими формами. Спроектировали новую структуру, написали экспертный контент и обеспечили поток лидов «здесь и сейчас» через контекст. Поскольку у клиента была своя команда разработки, нам часто приходилось выступать в роли методологов: готовить ТЗ для разработчиков и контролировать их выполнение.
Кейс наглядно демонстрирует, что даже на сложном кастомном сайте можно выстроить предсказуемый и экономически эффективный канал B2B-лидогенерации.
Да, это возможный сценарий, особенно если сайт собран на кастомном фреймворке и у стороннего подрядчика нет опыта работы с такой архитектурой. В этом случае SEO-специалист выступает в роли методолога: проводит аудит, формирует подробные технические задания для ваших программистов и контролирует корректность их внедрения.
Однако стоит учитывать, что такая схема неизбежно замедляет процесс: пока подрядчик готовит ТЗ, пока ваша команда его изучает и внедряет, пока проходит проверка — уходит дополнительное время. Кроме того, возрастает риск ошибок на этапе реализации. Если SEO-подрядчик имеет опыт работы с кастомными CMS и фреймворками, безопаснее и эффективнее предоставить ему ограниченные доступы к коду и админ-панели. Это ускорит внедрение и снимет с вашей команды дополнительную нагрузку.
SEO — это долгосрочная инвестиция в органический трафик, результат которой накапливается месяцами, но затем работает стабильно и без прямых затрат за каждый переход. Контекстная реклама дает заявки «здесь и сейчас», но требует постоянного бюджета. Оптимальная стратегия для B2B — запускать оба канала параллельно: контекст закрывает потребность в лидах на старте, а SEO формирует устойчивый и дешевый поток обращений в перспективе.
Оценивать эффективность SEO только по росту трафика — распространенная ошибка. Ключевые показатели: расширение видимости (рост запросов в ТОП-10), улучшение поведенческих факторов (снижение отказов, рост времени на сайте), а главное — рост целевых действий (звонков, заявок, скачиваний каталогов). Даже если прирост трафика небольшой, но количество заявок при этом растет опережающими темпами — это признак качественной работы с целевой аудиторией.
Обязательны. Поисковые системы ранжируют сайты по глубине и качеству контента: без подробных описаний услуг, характеристик оборудования и отраслевых решений ресурс просто не сможет конкурировать за коммерческие запросы. В B2B-нишах экспертный контент работает и как инструмент продаж: технические специалисты и закупщики изучают сайт именно по текстам, прежде чем оставить заявку. При этом описания услуг должны быть подкреплены портфолио реализованных проектов. В сложных нишах для заказчика именно примеры выполненных работ становятся решающим аргументом при выборе подрядчика.
Ключевой критерий — опыт работы с самописными CMS и фреймворками. Такой подрядчик должен уметь не только оптимизировать контент, но и формировать четкие технические задания для программистов, контролировать их внедрение и выстраивать процесс без прямых доступов к коду. При выборе подрядчика обязательно уточняйте наличие релевантных кейсов в портфолио и просите показать примеры технических заданий, которые они готовят для разработчиков. Умение четко, структурированно и на языке программистов описать SEO-требование — это лучший индикатор того, сможет ли подрядчик эффективно работать с вашей командой.
