Контекстная реклама сайта по продаже и установке климатической техники – Портфолио

15.06.2022

Вид продвижения:

Контекстная реклама

Задачи:

Увеличение количества заказов и снижение их стоимости

Исходные данные:

Основные каналы продаж – Органический трафик и Яндекс.Маркет. Яндекс.Директ – вспомогательный канал продаж.
Заказчик был недоволен работой с предыдущим подрядчиком. Контекстная реклама не окупалась. Стояла задача масштабировать заказы и/или снизить стоимость заказа, которая продолжительное время не выполнялась

Выполненные работы:

Пересборка рекламных кампаний исходя из структуры посадочных страниц – тип изделия – категория – бренд – модель. А также динамических рекламных кампаний по продуктовому фиду
Настройка рекламных кампаний климатической техники для разных типов помещений. Подключение рекламных кампаний с оплатой конверсий
Анализ конкурентов и рекомендации по механике и ценообразованию услуги по установке/монтажу оборудования
Перераспределение бюджета на более эффективные направления/форматы объявлений/таргетинги
Доработка УТП и объявлений

Результат продвижения:

Климатическая техника – сезонный товар. Результаты работы следует оценивать в динамике по итогу года работы. Сравнительная статистика за годы работы приведена ниже.

Период	Визиты	Количество Лидов	Конверсия	Цена Лида	Рекламный бюджет	Выручка	ДРР*
июн 20 - май 21	110096	215	0,20%	5 265,08 руб.	1 131 992,39 руб.	8 252 580,35 руб.	13,72%
июн 21 - май 22	163792	730	0,45%	3 261,49 руб.	2 380 885,83 руб.	50 457 752,19 руб.	4,72%

*ДРР - доля рекламных расходов

Расходы на рекламу:

За июнь 2020 - май 2021:
За июнь 2021 - май 2022:

Метрика электронной коммерции за май 2020 - май 2022:

На графике выше представлена динамика роста заказов по итогу двух лет работы над РК.

График нелинейный, так как товар сезонный. Естественный пик продаж приходиться на период: май - август.

По итогам работы удалось увеличить количество Лидов как в пиковый сезон по сравнению с предыдущим, так и в период естественного падения спроса, по сравнению с аналогичным периодом.

Сравнительные данные метрики электронной коммерции за период «июнь 2020 - май 2021» и «июнь 2021 - май 2022»:

Итоги продвижения:

Рост конверсии в 2,25 раза (с 0,2% до 0,45%);
Рост выручки в 6,2 раза (с 8,2 млн. руб до 50,5 млн. руб.);
Снижение ДРР (доли рекламных расходов) в 2,9 раза (с 13,72% до 4,72%);
Снижение стоимости лида в 1,61 раза (с 5265 руб. до 3261 руб.).

Продажа и установка климатической техники