SEO-продвижение типографии: подняли трафик на 65%, а звонки — в 3 раза

Работая над SEO-проектом, мы всегда помним, что наша главная цель — увеличение заявок, а не просто рост посещаемости сайта. Не так уж сложно «нагнать» трафик, но сам по себе он редко дает бизнесу реальную пользу. В этом проекте мы не гнались за тысячами визитов, а сосредоточились на качестве сайта: улучшили структуру, контент и пользовательский путь, чтобы каждый посетитель с большей вероятностью стал клиентом.

Работать было непросто: сайт старый, технически хрупкий, с дублями, ошибками и следами взлома. Любое масштабное изменение несло риск потери имеющихся позиций. Тем не менее, за полтора года органический трафик вырос на 65%, а конверсия в звонок — в три раза. Рассказываем, как наша системная работа вывела сайт столичной типографии в топ по более чем 600 коммерческим запросам и сделала его главным каналом привлечения клиентов.

Клиент — московская типография с почти 20-летним опытом в цифровой печати. Делает ставку на баланс высокого качества, скорости и цены. Особое внимание уделяет экологичности: использует переработанную бумагу, ведет раздельный сбор отходов, а обрезки передает в социальные проекты. Это устоявшееся производство, где ценят внимание к деталям и долгосрочные отношения с клиентами.

Но при этом сайт почти не виден в поиске. По ключевым запросам вроде «печать визиток в Москве» или «печать наклеек» находился в районе 18–25 позиции в Яндексе (данные TopVisor) — за гранью основного внимания пользователей.

Экспресс-аудит выявил три главные причины отсутствия трафика:

• Запутанная структура сайта мешает навигации пользователей и индексации поисковиками;
• Более 50 страниц с критическими SEO-пробелами: дубли контента, слабые мета-описания, отсутствие целевых ключевых слов;
• Устаревшая и проблемная CMS не позволяет гибко управлять контентом и оптимизировать сайт.

У компании были все ресурсы, чтобы привлекать клиентов: опыт, качество, экологичность и сервис. Но сайт оставался невидимым в поиске.

Цель продвижения

Превратить органический поиск в стабильный и значимый канал привлечения заявок для типографии.

Задачи продвижения

1. Увеличить органический трафик по коммерческим запросам;
2. Расширить охват: вывести сайт в топ по максимальному числу релевантных запросов, включая низкочастотные;
3. Повысить конверсию: превратить больше посетителей в заявки — через формы, звонки и заказы.

До начала работ сделали полный анализ сайта по 11 ключевым направлениям: от технической индексации до поведенческих факторов и безопасности.

В результате выявили системные проблемы, которые мешали как поисковому продвижению, так и пользовательскому опыту. Мы сгруппировали их по ключевым блокам:

• Критичные технические ошибки
  Сайт работал на 4 зеркалах, включая тестовые, из-за чего поисковики видели нестабильный, размазанный ресурс. Были цепочки редиректов, ведущих на 404-страницы (то есть в никуда), и более 100 внутренних битых ссылок, в том числе в хлебных крошках. SSL-сертификат отсутствовал, что автоматически снижало доверие со стороны пользователей и поисковиков.
  
  При этом скорость загрузки составляла 3 секунды. Этого было достаточно, чтобы посетители, особенно с мобильных устройств, уходили до полной загрузки страницы — особенно на фоне других технических проблем.
• Отсутствие мобильной адаптации
  Пользоваться сайтом со смартфона было практически невозможно: текст был мелким, кнопки не нажимались, навигация ломалась. Для поисковиков это сигнал о плохом UX, а для пользователей — повод уйти за секунду. Особенно остро проблема проявлялась на этапе первого контакта: не получалось быстро найти нужную услугу или связаться с типографией.
• Несистемный и неоптимизированный контент
  Дубли страниц, одинаковые title и descriptions, отсутствие H1 и alt-тегов. Поисковики не понимали, о чем каждая страница, и не показывали ее по нужным запросам.
• Репутационные риски
  Обнаружены следы взлома, уязвимости в CMS, большое количество низкокачественных ссылок с бирж и переспам анкоров. Это серьезно снижало доверие со стороны Яндекса и Google, особенно на фоне отсутствия естественной ссылочной массы и социальных сигналов: ни упоминаний, ни активности в соцсетях, ни внешних отсылок. В глазах алгоритмов сайт выглядел «мертвым».
• Поведенческие сигналы в красной зоне
  Даже те, кто попадал на сайт, уходили почти сразу. Показатель отказов на некоторых целевых страницах превышал 80%. Низкая вовлеченность, отсутствие кликов, нулевое время на сайте. Причина крылась не только в дизайне, но и в отсутствии понятных призывов к действию, структуры и элементов доверия. Пользователь просто не видел, зачем оставаться.

Главный вызов проекта

С одной стороны, при таком количестве технических, контентных и структурных проблем, хотелось «снести все разом и начать с чистого листа». С другой, любое масштабное вмешательство, вроде смены URL или полного редизайна, несло высокий риск потери и так слабых позиций в поиске.

Поэтому мы выбрали сложный путь: аккуратную реанимацию сайта. Поставили задачу: сохранить имеющийся SEO-вес, постепенно перестроить структуру и контент и параллельно запустить адаптивный редизайн без разрыва с текущей архитектурой. Вот ключевые шаги, которые мы реализовали для ее решения.

Первым делом исправили проблемы, мешавшие индексации и доверию поисковиков:

• Убрали лишние зеркала и настроили единый основной адрес;
• Исправили цепочки редиректов, ведущих на 404-е страницы;
• Закрыли более 100 битых ссылок, в том числе «в хлебных крошках»;
• Установили SSL-сертификат и перевели сайт на HTTPS;
• Устранили уязвимости в CMS;
• Настроили корректные robots.txt и sitemap.xml, чтобы поисковые системы эффективно сканировали сайт и правильно индексировали ключевые страницы.

Это стало отличным фундаментом: теперь поисковики оценивали ресурс как стабильный и безопасный.

• Собрали семантическое ядро из 356 ключевых запросов, включая высокочастотные («печать визиток в Москве»), средние и низкочастотные («печать визиток на дизайнерской бумаге»);
• Сгруппировали запросы в кластеры: коммерческие (услуги), информационные («как выбрать бумагу»), геозависимые;
• Каждому кластеру назначили целевую страницу, обеспечили четкое соответствие между темой страницы и ее ключевой семантикой.

Это позволило не просто оптимизировать контент, но и системно выстраивать стратегию продвижения по каждому сегменту трафика.

Все изменения мы внедряли постепенно, сохраняя старые URL и используя корректные 301-редиректы. Это позволило избежать потерь в индексации и сохранить накопленный SEO-вес.

• Перевели сайт на новый адаптивный дизайн: теперь он одинаково удобен на любом устройстве;
• Упростили навигацию: пользователь быстро находит нужную услугу и путь к заказу;
• Построили логичную внутреннюю ссылочную структуру, чтобы передавать вес с главной на глубинные страницы;
• Оптимизировали скорость загрузки: несмотря на более сложный визуал, мы сжали изображения, внедрили lazy load, минифицировали код и настроили кэширование. Среднее время загрузки сократилось с 3 до 1,4 секунды.

В результате сайт стал быстрее, понятнее и удобнее. Теперь и поисковые системы, и пользователи с первого шага понимают, где находятся, куда можно перейти и как сделать заказ.

Одним из ключевых барьеров на пути к заказу была неясность цены. Пользователи изучали страницы услуг, но уходили, так и не оставив заявку. Чтобы убрать этот барьер, мы внедрили онлайн-калькулятор для самых востребованных услуг.

Теперь посетитель выбирает услугу, указывает параметры — формат, материал, тираж, вид обработки — и мгновенно получает расчет. Калькулятор интегрирован на ключевые страницы, адаптирован под мобильные устройства и работает без перезагрузки страницы. В 2022 году такое решение было редкостью в B2B-типографиях Москвы, поэтому стало нашим конкурентным преимуществом.

Этот инструмент помог нам добиться:

• Снижения количества уточняющих звонков;
• Роста доверия: цена прозрачна с первого клика;
• Повышения конверсии — особенно на сложных и дорогих услугах.

После масштабных исправлений мы перешли от «реанимации» сайта к его устойчивому развитию. Для наших клиентов SEO — не разовый проект, а регулярная поддержка, встроенная в бизнес-процессы. Эта работа не дает позициям проседать и постепенно наращивает трафик, конверсии и охват.

Каждый месяц мы проводим комплексную работу, которая становится основой устойчивого роста:

• Проверяем техническое здоровье сайта: скорость, индексацию, битые ссылки, корректность метатегов;
• Расширяем семантическое ядро: добавляем новые запросы (сейчас из более 400), анализируем поведение аудитории и поисковые тренды;
• Создаем новый контент: публикуем целевые страницы, статьи, акции и новости;
• Наращиваем упоминания и формируем ссылочный профиль: работаем с каталогами, платформами и тематическими ресурсами;
• Оптимизируем конверсии: тестируем формы, CTA и заголовки, чтобы посетители легко оставляли заявки;
• Улучшаем юзабилити: адаптируем навигацию под поведение пользователей, упрощаем путь к подключению.

Клиент получает детальный ежемесячный отчет, в котором:

• сравниваются ключевые метрики (позиции, трафик, конверсии) с предыдущим периодом;
• показана динамика позиций по важным запросам;
• перечислены выполненные работы;
• обозначен план на следующий месяц.

Ниже — пример структуры такого отчета.

• Рост органического трафика с 3000 до 5000 посетителей в месяц;

• Общая видимость сайта в Google достигла 20%;

• Количество высокочастотных запросов в топ-3 и топ-10 в Яндексе выросло в 2 раза;

• В Google еще более значительный рост: число запросов в топ-3 увеличилось в 2 раза, в топ-10 — в 3 раза;

• Количество заявок (отправка формы) выросло на 69%, а в звонков (клик по номеру телефона) — на 214%.

1. Реанимируйте, а не сносите
   Если сайт уже имеет трафик и позиции — даже при технических ошибках и устаревшем дизайне — радикальный редизайн или смена URL могут стоить ему видимости. Лучше постепенно обновлять структуру, сохраняя старые страницы и перенаправляя пользователей и поисковики на новые адреса без потерь в поисковом трафике. Главное — не сломать то, что уже работает.
2. Техника — фундамент, а не потолок SEO
   Без исправления зеркал, SSL, скорости и мобильной адаптации даже самый качественный контент не попадет в индекс. Техника — это фундамент. Но она не продает, а только открывает дверь. Удерживают и конвертируют посетителей контент, юзабилити и доверительные элементы. Сначала убедитесь, что сайт стабилен и безопасен, а потом можно запускать массовую оптимизацию контента, юзабилити и конверсий.
3. Контент работает только в системе
   Даже если на сайте много текстов, они не работают, если поисковики их «не видят». Дубли, одинаковые заголовки, отсутствие H1 и alt-тегов — это не просто «некрасиво», это сигнал поисковикам: «здесь нет структуры».
   
   Важно не только размещать хорошие тексты, но перед этим — построить семантическое ядро, распределить ключи по страницам и создать четкую внутреннюю перелинковку.
4. Удобство сайта трансформируется в конверсии
   Пользователь не станет звонить, чтобы узнать цену, если можно найти сайт, где она уже указана. Отсутствие прозрачности в стоимости — не просто неудобство, а прямой повод уйти к конкуренту. Внедряйте инструменты, снижающие барьеры: калькуляторы, прайс-листы, понятные CTA. Чем меньше вопросов у посетителя, тем выше шанс, что он останется и оформит заявку.
5. Рост требует поддержки
   Даже после выхода в топ важно продолжать работать: следить за техникой, обновлять контент, тестировать конверсии, наращивать авторитет. Настройтесь на ежемесячную оптимизацию: мониторинг, обновление контента, наращивание авторитета, анализируйте отчеты исполнителя.

Главный урок

Главное — не скорость роста, а его устойчивость. Иногда медленный рост бывает единственным безопасным решением. Настоящий результат — не всплеск трафика, а стабильный поток заявок, который продолжается после завершения активных работ по продвижению.