SEO-продвижение для магазина автозапчастей

Большинство компаний меняют SEO-агентство каждые 7-8 месяцев — как только заканчивается минимальный срок выхода на окупаемость и наступает пора оценивать результаты продвижения. Если итоги восьмимесячной работы разочаровывают, клиент уходит искать другого исполнителя. Когда он находит того, с кем SEO наконец-то начинает работать, то остается с ним надолго.

Один из таких примеров — наш проект по продвижению магазина автозапчастей. Рассказываем, как системная работа над сайтом с марта 2020 года по настоящее время привела к многократному росту трафика и количества коммерческих запросов в топе поисковиков.

Клиент занимается продажей запасных частей и оборудования для автомобилей. Это мультиканальный бизнес, включающий несколько офлайн-магазинов в Москве и онлайн-каналы: сайт, социальные сети и маркетплейсы. Глава компании является автоэкспертом и амбассадором бренда. Он сам отлично разбирается в тонкостях эксплуатации и технических особенностях автомобилей, тестирует новые модели и технологические решения и отбирает в свою команду таких же увлеченных специалистов.

Заказчик обратился с проблемой: сайт занимал низкие позиции в поиске, что негативно влияло на трафик. Он выбрал «Ивит» для комплексного продвижения: с помощью контекстной рекламы для быстрого результата и SEO — для стабильного роста. В этом кейсе рассказываем, как удалось решить проблему трафика инструментами SEO.

Цели продвижения

• Увеличить долю трафика из Московского региона за счет роста позиций в локальном поиске.
• Сделать бренд легко узнаваемым, чтобы при потребности в автозапчастях покупатели вспоминали именно об этом поставщике в первую очередь.
• Сформировать устойчивое конкурентное преимущество за счёт позиционирования компании как эксперта в своей сфере с высоким уровнем клиентского сервиса.

Задачи продвижения

• Оптимизировать сайт под новые требования поисковых систем.
• Настроить SEO-параметры страниц сразу после их обновления, чтобы сайт не терял позиции в поиске.
• Повысить рейтинг клиента на сторонних репутационных площадках, например, на Яндекс.Картах.
• Оптимизировать текущий контент на сайте, организовать постоянную публикацию новых материалов.

• Привлекли на сайт более 50 000 посетителей в месяц.
• Увеличили органический трафик в 4 раза.
• В 8,5 раз повысили количество коммерческих запросов в топ-10 Яндекса и в 4 раза ー топ-10 Google по сравнению с началом работы.

При детальном анализе мы обнаружили серьезные проблемы сайта и сразу приступили к их устранению.

1. Технические ошибки

• Низкая скорость загрузки: 20 из 100 для мобильных устройств и 59 из 100 для десктопной версии. Велика вероятность, что потенциальный клиент не дождется загрузки страницы на мобильном и закроет сайт.
• Не настроены параметры канонических страниц: поисковик не понимает, какая страница каталога главнее и куда вести пользователя.
• Много ошибок вёрстки: нерабочие кнопки, некорректное отображение элементов.

• Незаполненные или неоптимизированные мета-теги (title, description).
• Заголовки H1 без семантической привязки к поисковым запросам.
• Перенасыщение текстов ключевыми словами, за которые сайт попал под санкции поисковиков (фильтр переоптимизации).

• Нелогичная организация каталога: детали не распределены по моделям авто, что затрудняет поиск.
• Незаполненные разделы сайта. Это снижает доверие пользователей и ухудшает поведенческие метрики.

• В Яндекс.Метрике не настроены цели для отслеживания отправки форм.

Анализ конкурентов — один из ключевых этапов SEO-продвижения. Мы провели детальный разбор сайтов из топа, сопоставили их с проектом клиента и выявили точки роста. Определили, каких блоков или страниц не хватает.

Изучение сайтов других игроков рынка не только помогает выявить слабые места, но и повышает насмотренность: даёт практические идеи для улучшений. Например, после анализа мы добавили на страницы товаров в каталоге маркеры «В наличии» и «Заказать» рядом с адресами магазинов. Такие индикаторы значительно упрощают выбор покупателей.

Обновили и расширили список ключевых слов, которые используются для продвижения сайта. Всего за 5 лет мы вывели 545 запросов в топ-10 Яндекса и 294 в топ-10 Google.

Выявили группы запросов, под которые на сайте клиента не оказалось посадочных страниц: например, по конкретным моделям авто. Разработали под них новые оптимизированные разделы и добавили специализированные страницы с релевантным контентом.

Эти действия помогли нам:

• Увеличить трафик
  Новые и точные запросы привлекают больше целевых посетителей. Уже через полгода после начала работ мы достигли трехкратного роста органического трафика.

• Улучшить ранжирование
  Поисковые системы лучше понимают содержание страниц и показывают их по нужным запросам.

Устранили ключевые проблемы, которые мешали пользователям искать и заказывать нужные товары, а сайту ー эффективно продвигаться в поиске.

• Ускорили загрузку страниц
  Провели техническую доработку сайта для улучшения его быстродействия, ориентируясь на рекомендации сервиса PageSpeed Insights.
• Настроили канонические страницы
  Четко указали поисковикам приоритетные страницы каталога, исключив дублирование контента.
• Исправили ошибки вёрстки
  Устранили некорректное отображение элементов и нерабочие кнопки.

Часть технических ошибок (например, скорость загрузки) усугублялась ограничениями CMS OpenCart — система негибкая и требует узкоспециализированных знаний. Мы задействовали программиста с экспертизой в этой CMS, чтобы исправить критические ошибки, несмотря на сложности платформы.

Результат нашей работы: теперь сайт соответствует всем техническим требованиям поисковиков, а пользователи не сталкиваются с раздражающими сбоями.

• Доработали существующие материалы сайта и запустили регулярную публикацию новых статей. Теперь поисковики видят сайт как активный и полезный ресурс для автолюбителей.
• Настроили микроразметку на сайте, которая помогает поисковым системам показывать более информативные описания страниц (сниппеты). Теперь вместо обычной ссылки в результатах поиска отображаются дополнительные данные: рейтинги, цены или полезные фрагменты текста. Такие «расширенные» сниппеты (анонсы) привлекают больше внимания пользователей и повышают вероятность клика. В результате — больше переходов на сайт из поиска.
• Доработали карточки товаров: добавили возможность оставлять отзывы и оценки. Это повысило доверие пользователей к контенту и стимулировало их активность — посетители стали чаще взаимодействовать с товарами, делиться мнениями и проводить больше времени на страницах. Постепенно сформировался пласт пользовательского контента (UGC), который положительно влияет на восприятие сайта как поисковыми системами, так и потенциальными клиентами.

1. Работа с коммерческими страницами

Внедрили инструменты ретаргетинга на сайте. Добавили блок «Вы ранее смотрели» в карточки товаров. Это увеличило повторные просмотры и заказы.

Упростили процесс процесс оформления заказа. Исправили функцию «Купить в 1 клик», которая ранее не работала. Теперь можно заказать товар без заполнения длинных форм. Это особенно важно для ниши нашего клиента, так как покупатели часто ищут конкретную деталь срочно. Упрощение оформления снижает риск, что клиент уйдет к конкурентам из-за сложного процесса заказа.

Добавили микроразметку товаров. Теперь поисковики отображают товары из нашего каталога с ценами и ключевыми характеристиками прямо в выдаче.

2. Работа с информационными страницами

Руководитель компании активно публикует полезные статьи в блоге на сайте. Мы добавили на эти страницы блоки с карточками товаров, упомянутых в тексте статьи. Почему это полезно для сайта: 

• Снижает барьеры для покупки
  Пользователь читает статью и сразу видит подходящие товары — не нужно искать их в каталоге вручную.
• Уменьшает процент отказов
  Посетители дольше остаются на сайте: переходят из блога в карточки, а не уходят в поисковик за товарами.
• Монетизирует трафик из SEO
  Даже информационные запросы, например, «Как выбрать автомобильный аккумулятор», теперь ведут к продажам. Читатель не только находит ответы на свои вопросыа, но и ссылки на конкретные детали.

В апреле 2024 года сайт подвергся массированным атакам ботами, сервер не справлялся с нагрузкой. Чтобы остановить атаки, мы установили антибот-защиту. Однако это привело к искажению данных в Яндекс.Метрике: посещения из поисковых систем стали учитываться как прямые заходы: именно поэтому на графике мы видим стремительный спад органического трафика на фоне зеркального роста прямых заходов.

В августе мы заменили систему защиты: убрали прежний антибот и восстановили корректный учет трафика. Посещаемость из поиска снова стала отображаться правильно, органический трафик продолжил рост.

1. Техническая исправность — база для дальнейшего роста

Даже идеальный контент не выведет сайт в топ, если есть ошибки вёрстки, медленная загрузка или дубли страниц. Наш пример показал: после исправления технических недочётов трафик начал расти гораздо быстрее.

2. SEO — это игра «вдолгую», но клиент не должен годами ждать результатов вслепую

Эти критерии помогут оценить прогресс в продвижении через полгода после начала проекта:

• Рост видимости сайта в динамике (например, увеличение числа запросов в топ-10/3).
• Улучшение поведенческих метрик (время на сайте, глубина просмотров).
• Постепенное увеличение органического трафика — даже на 20–30% за полгода — уже говорит о верном направлении.

3. Авторитетность сайта требует комплексного подхода

Эти решения помогли нам увеличить доверие к сайту со стороны поисковых систем и самих пользователей:

• Микроразметка для улучшения сниппетов.
• UGC (отзывы, оценки) для доверия пользователей.
• Вечные ссылки с тематических ресурсов.

Без формирования доверия даже топовые позиции не приводят к стабильному трафику и долгосрочному росту.

4. В моменты кризиса успех SEO зависит от гибкости и скорости реакции

Атаки ботов в 2024 году временно исказили статистику, но оперативная замена защиты позволила сохранить позиции. Постоянный мониторинг и быстрая реакция — важные условия для успешного SEO.

5. Контент должен работать на продажи

Интеграция товаров в статьи блога превратила информационный трафик в источник заказов. Это особенно важно для ниш, где покупатели ищут решения проблем (как с запчастями).

Главный урок

Успешное SEO — это не разовая оптимизация, а постоянная адаптация сайта. Отстройка от конкурентов начинается с исправления мелочей, которые многие игнорируют.