SEO-продвижение интернет-магазина комплектующих

Представьте рынок климатического оборудования как огромный торговый центр. А в уголке на верхнем этаже спрятался магазинчик с комплектующими для кондиционеров. Вряд ли здесь будет толпиться народ. Такой бизнес редко рассчитывает на массового клиента, у него узкая аудитория: сервисные центры, мастера-одиночки, домашние умельцы, которые хотят самостоятельно починить кондиционер. 

Такие же нишевые магазины работают и в интернете. У них небольшой ассортимент, специфические запросы и мало возможностей для создания массового контента. Продвигать их сложнее, чем сайт-гипермаркет. Но при правильной стратегии даже нишевый проект можно вывести в топ и наращивать трафик год за годом, как это удалось сделать для нашего клиента.

Компания — поставщик комплектующих и расходных материалов для климатического оборудования: медных труб, соединительной фурнитуры, компрессоров, а также самих кондиционеров. Работает с розничными покупателями и оптовыми клиентами: сервисными центрами, бригадами по установке сплит-систем и управляющими компаниями. Клиенты получают помощь в подборе совместимых деталей под конкретные модели, что особенно важно для профессиональных монтажников и сервисных компаний. 

У бизнеса ярко выраженная сезонность: пик активности приходится на весенне-летний период, а в холодное время года интерес к продукции заметно снижается.

Цели продвижения

• Повысить видимость интернет-магазина в поисковых системах.
• Увеличить количество целевых заявок и заказов из органического трафика.
• Закрепить позиции компании как надежного поставщика комплектующих для климатической техники.

Задачи продвижения

1. Провести комплексную SEO-оптимизацию сайта

• Привести структуру и технические параметры сайта в соответствие с требованиями поисковых систем (скорость загрузки, мобильная адаптация, корректная индексация).
• Провести анализ и доработку семантического ядра с учетом потребностей целевой аудитории.

2. Улучшить юзабилити и релевантность каталога

• Повысить вовлечённость посетителей: сделать каталог удобнее и добавить функции, которые помогают лучше изучать товары и повышают конверсию.
• Оптимизировать карточки товаров под потребности разных групп покупателей: точные технические характеристики для профессионалов и понятное описание для новичков.

3. Улучшить локальное ранжирование сайта

• Усилить присутствие сайта в регионах работы компании за счёт географической персонализации и интеграции данных о наличии товара в физических точках. 

4. Сохранить стабильность позиций сайта при обновлениях

• Настроить автоматическую SEO-оптимизацию новых и обновляемых страниц.

5. Развивать экспертный контент

• Обновить существующие материалы и запустить регулярную публикацию полезного SEO-оптимизированного контента, чтобы повышать доверие аудитории и наращивать трафик из органики.

SEO-продвижение интернет-магазина — это долгосрочный процесс, особенно когда речь идет о сайте, который регулярно меняется, развивается и сталкивается с новыми вызовами. Параллельно трансформируется сама поисковая среда: появляются новые требования от Google и Яндекса, обновляются алгоритмы, меняются пользовательские привычки и методы продвижения. В таких условиях важно не просто единожды провести оптимизацию. Мы стремились создать гибкую систему поддержки, которая способна адаптироваться к изменениям и сохранять стабильный рост трафика и конверсий.

Техническая оптимизация и контроль скорости

Для роста позиций сайта в органической выдаче мы начали с технической оптимизации. В 2019 году скорость загрузки сайта составляла всего 75 баллов. После первых доработок нам удалось поднять этот показатель до 88, что уже было хорошим результатом для интернет-магазина с каталогом товаров. 

Интернет-магазин постоянно развивается (добавляются товары, обновляется дизайн), поэтому мы внедрили регулярную проверку и оптимизацию скорости. За 5 лет сотрудничества провели несколько циклов работ, чтобы избежать падения производительности.

Пересборка семантического ядра

У сайта уже существовала базовая семантика, но она в основном охватывала общие и массовые запросы. Мы провели работу по пересмотру и углублению ядра с акцентом на профессиональную аудиторию — мастеров, монтажников и сервисные компании. 

На старте проекта клиент хотел также продвигаться по запросам, связанным с продажей кондиционеров. Однако в каталоге было всего 30 артикулов: этого недостаточно, чтобы конкурировать с крупными интернет-магазинами с сотнями моделей. Мы объяснили, что такой путь будет малоэффективным. Вместо этого предложили сосредоточиться на профильных группах товаров, где у клиента есть реальное преимущество: медные трубы, теплообменники, фитинги и другие комплектующие. Добавили в список точные технические фразы, например: «труба медная отожженная». Так мы улучшили позиции сайта по нишевым и среднечастотным B2B-запросам.

Чтобы доработки и обновления не приводили к потере позиций, мы внедрили систему мониторинга и автоматической проверки ключевых параметров: скорости загрузки, доступности страниц, чистоты кода. С ее помощью мы смогли оперативно реагировать на проблемы и поддерживать высокую индексируемость сайта.

За время сотрудничества с осени 2019 года клиент трижды обновлял визуал сайта: менялись логотипы, цветовые решения, шрифты и элементы интерфейса. Каждый такой ребрендинг — потенциальный риск с точки зрения SEO: могут сломаться метатеги, перестать индексироваться страницы, нарушиться внутренняя перелинковка. Мы обеспечивали плавные переходы между версиями сайта, следили за тем, чтобы ни одна важная страница не выпала из поисковой выдачи, а все ключевые метаданные оставались корректными.

Поработали над юзабилити каталога. Мы оптимизировали карточки товаров, чтобы информация в них была полезна как профессионалам (мастерам, сервисным центрам), так и новичкам. Для этого добавили точные характеристики каждой позиции. Внедрили возможность сравнивать товары по ключевым параметрам, а также добавлять позиции в «Избранное». Эти инструменты повысили вовлеченность пользователей и помогли им принимать более обоснованные решения.

Для усиления локального присутствия сайта мы внедрили модуль автоматического определения местоположения пользователя. Это позволило:

• показывать актуальные цены;
• отображать наличие товара в конкретном городе;
• персонализировать контент под геозапросы.

Также добавили в карточку товара карту с адресами точек самовывоза. Это помогает клиентам быстрее принять решение о покупке, поднимает сайт в региональной выдаче и вдобавок снижает нагрузку на отдел продаж.

Обычно при решении задачи повышения экспертности сайта фокус делают на разделах «Статьи» и «Новости». Мы пошли дальше и создали дополнительный раздел — «Справочник». Этот уникальный для ниши клиента ресурс помогает специалистам быстро находить точную информацию о ремонте и монтаже климатического оборудования, а также взаимодействию с продавцом. 

В нём собраны:

• ГОСТы и стандарты на изготовление продукции (включая зарубежные аналоги).
• Сертификаты соответствия.
• Полезная техническая информация по товарам.
• Ответы на типовые вопросы по заказу, оплате и доставке.
• Информация о брендах — с указанием официального дилерства и гарантий.

Мы постоянно добавляем новые страницы в этот раздел: на очереди гайды по подбору труб под конкретные модели кондиционеров и рекомендации по выбору расходников.

Справочник не только помогает найти ценную информацию, но и усиливает восприятие сайта как профессиональной площадки, а также приводит органический трафик по нишевым техническим запросам.

Благодаря системной работе с контентом мы добились:

• роста доли запросов средней и низкой частотности в органическом трафике, увеличения количества просмотров страниц из категории «контент» на сайте, появления сниппетов с текстом из статей и справочника в поисковой выдаче;
• улучшения поведенческих факторов: роста времени на сайте и снижения процента отказов на контентных страницах.

За время работы мы добились заметного прогресса в поисковой видимости сайта:

• Рост позиций по 114 запросам в Яндексе и 192 ー в Google;

• Попадания 22% семантического ядра в топ-3 Яндекса и 17% ー в Google;

• 6-кратного роста количества коммерческих запросов в топ-10 Яндекса и пятикратного ー в Google.

Эти изменения не только повысили видимость сайта, но и положительно сказались на трафике:

• сезонный пик органического трафика вырос с 6 000 до 30 000 визитов в месяц;

• минимальный уровень трафика в низкий сезон увеличился более чем в 4 раза.

За время сотрудничества мы также зафиксировали значительный рост целевых действий:

• количество добавлений в корзину в высокий сезон увеличилось почти в 4 раза: с 1 235 (май 2019 г) до 4 799 (май 2025 г);

• число оформленных заказов из корзины выросло в 2,5 раза: с 184 до 461 за аналогичный период. 

Конверсия при этом снизилась на 1,2 процентных пункта — с 4,53% до 3,34%. Это типичная ситуация при расширении охвата: рост трафика обеспечивает приток новых групп пользователей. В их числе посетители из новых регионов, менее опытные покупатели или те, кто просто исследует ассортимент. 
Но пока число реальных заявок продолжает расти, SEO-стратегия работает эффективно и приносит бизнесу ощутимый результат.

1. SEO — это стратегия, а не разовая активность

Его результаты становятся заметны не сразу, особенно если сайт регулярно меняется (дизайн, каталог, структура). Важно подходить к продвижению как к долгосрочному процессу, где ключевую роль играет не только оптимизация, но и поддержание стабильности при любых обновлениях.

2. Играйте на своем поле

В начале работы клиент хотел продвигаться по запросам, связанным с продажей кондиционеров. Однако мы быстро поняли: на сайте слишком мало моделей, чтобы конкурировать с крупными игроками. Сместили фокус на профильные товары и добились кратного роста.

Совет: не тратьте ресурс на борьбу с теми, кто заведомо мощнее вас, укрепляйте свои сильные позиции.

3. Техническая оптимизация — основа, а не дополнение

Скорость загрузки, корректная индексация, правильная структура URL — всё это кажется «фоновой работой», но именно от этих факторов зависит, увидит ли поисковая система ваш сайт. Мы неоднократно возвращались к технической части — после ребрендингов, новаций в каталоге и обновлений алгоритмов. Это помогло сохранять позиции даже при масштабных изменениях.

4. Контент работает, если он нужен аудитории, а не только поисковикам

Мы сделали ставку на раздел «Справочник» с контентом для профессиональных мастеров. Даже минимальная реализация дала ощутимый эффект: рост органического трафика, сниппеты в поиске, улучшение поведенческих факторов.

Совет: собирайте с менеджеров по продажам список частых вопросов, которые задают ваши клиенты, и делитесь с SEO-специалистом. Это позволит создать контент, который будет полезен и читателю, и поисковикам.

5. Не бойтесь корректировать стратегию вместе с экспертом

Иногда клиенту кажется, что определённое направление работ точно принесёт результат. Но на деле оно может оказаться малоэффективным.

Важно доверять команде и быть готовым пересмотреть подход, если специалисты объясняют, что цель недостижима в текущих условиях. В нашем случае отказ от продвижения кондиционеров позволил сосредоточиться на профильных товарах — и получить реальный рост позиций и трафика.

Совет: если ваше агентство предлагает изменить стратегию, не воспринимайте это как непрофессионализм или отказ работать с вами.

6. Следите не только за абсолютными, но и за относительными метриками

Рост трафика и количества целевых действий — хороший сигнал. Но чтобы понять, насколько эффективно работает сайт, важно смотреть и на относительные показатели: конверсию, CTR и другие метрики, которые учитывают пропорции.

Снижение конверсии не всегда означает провал, особенно если речь о росте трафика из новых регионов или при расширении семантики. Иногда это естественная плата за увеличение охвата. Важно правильно интерпретировать такие изменения и вовремя запускать корректировку стратегии.

Совет: не паникуйте при небольшом снижении конверсии. Но будьте готовы к тому, что может потребоваться доработка юзабилити или персонализация контента, чтобы сделать сайт эффективнее.

Главный урок
SEO — это не волшебство, которое моментально превращает сайт в лидогенератор. Это системная работа, которая требует постоянного мониторинга и грамотной корректировки стратегии. Не всегда всё сразу идёт так, как планировалось. Иногда приходится отказываться от первоначальных идей или сталкиваться с падением показателей. Но если подходить к продвижению ответственно, то бизнес-эффект от обязательно будет.