SEO-продвижение интегратора логистических решений: +150% лидов

Наш клиент — крупная российская компания с редким для своей ниши профилем: она объединяет разработку ПО для автоматизации логистики и производство складского оборудования в единой экосистеме. Благодаря комплексному SEO-продвижению его сайт перестал теряться в поисковой выдаче: за 11 месяцев сотрудничества органическая видимость выросла в 7 раз, а лиды с SEO — в 2,5 раза.

Для этого мы провели полный технический аудит, восстановили корректную передачу данных поисковым системам, устранили битые ссылки и настроили безопасные редиректы. Параллельно доработали структуру сайта, перестроили семантическое ядро вокруг B2B-запросов, создали недостающие посадочные страницы, обновили заголовки и описания.

Клиент — ведущий системный интегратор международного уровня, который одновременно разрабатывает собственное ПО для автоматизации складской и производственной логистики и выпускает сертифицированное складское оборудование.

Компания поддерживала крупный сайт с сотнями страниц. Однако, несмотря на объём и глубину контента, органическая видимость оставалась низкой: только 4% целевых запросов в Яндексе и 3% в Google попадали в ТОП‑10. Сайт существовал и требовал немалых затрат на поддержку актуальности, но не привлекал клиентов из органической выдачи.

Основная цель — повысить органическую видимость сайта в поисковых системах по профильным запросам. Для этого мы поставили задачи:

• расширить семантическое ядро, включив в него запросы всех уровней: от высоко- до низкочастотных, от общих до узкоспециализированных;
• технически подготовить сайт к эффективной индексации: устранить барьеры, мешающие поисковым роботам «видеть» и правильно интерпретировать контент;
• повысить релевантность страниц: привести в порядок метатеги, улучшить структуру контента и ускорить загрузку.

Результатом должно было стать устойчивое попадание в ТОП‑10 по максимально возможному числу коммерческих запросов.

Перед запуском SEO-продвижения мы провели полный аудит сайта и выявили пять ключевых зон, требующих доработки.

• Проблемы с индексацией
  Отсутствовал файл sitemap.xml, что затрудняло обход сайта поисковыми роботами и снижало полноту индексации. А файл robots.txt хоть и был настроен корректно, требовал доработки для более точного управления индексацией. Без карты сайта поисковики не могли полноценно обнаруживать и индексировать сотни страниц, особенно в глубоких разделах.
• Слабая SEO-оптимизация метаданных
  На многих страницах отсутствовал метатег description, а заголовки title дублировались. Это снижало релевантность страниц в поисковой выдаче и мешало привлечению целевого трафика.
• Недостаточная техническая поддержка контента
  На некоторых страницах не были указаны канонические ссылки, поэтому поисковые системы могли воспринимать одни и те же материалы как дубли. Кроме того, у части изображений отсутствовали атрибуты alt и title: это ограничивало видимость в поиске по картинкам и снижало доступность.
• Низкая скорость на мобильных устройствах
  Мобильная версия сайта загружалась медленно: оценка производительности — всего 25 баллов, Speed Index — 6,5 секунды. При этом десктопная версия работала отлично (89 баллов и 1,5 секунды). Это негативно влияло на поведенческие сигналы и позиции в поиске с мобильных устройств.

• Сгенерировали и подключили корректный файл sitemap.xml, настроили robots.txt для точного управления индексацией;
• Устранили битые ссылки и некорректные редиректы, улучшили структуру навигации;
• Внедрили атрибуты alt для изображений, обеспечили корректное описание визуального контента для поисковых систем;
• Провели первоначальную оптимизацию скорости загрузки мобильной версии: повысили оценку производительности с 25 до 59 баллов. Запланировали дополнительные работы для дальнейшего ускорения мобильной версии.

• Провели кластеризацию семантического ядра и сопоставили запросы с текущими страницами сайта.
• Спроектировали обновленную структуру сайта: выделили в ней недостающие разделы, чтобы каждая ключевая тема имела свою релевантную посадочную.
• Для запросов, у которых не было релевантных страниц, подготовили ТЗ и создали новые посадочные, закрыв все приоритетные направления.
• Обновили метатеги Title и Description на всех основных посадочных, устранив дубли и добавив целевые формулировки.
• Переработали контент с учётом SEO-требований и коммерческих задач.
• Проанализировали текущие сниппеты в поисковой выдаче и скорректировали их для повышения кликабельности.

Подготовили и опубликовали аналитические статьи в авторитетных отраслевых и научно-популярных изданиях, где рассказали о собственном производстве складского оборудования, подходах к автоматизации логистики и развитии отечественных технологических решений.

Эти публикации усилили экспертный статус компании и принесли естественные внешние ссылки с релевантных тематических площадок.

За время SEO-продвижения мы добились значимого роста видимости и отдачи от органического трафика:

• В три раза увеличили количество запросов в ТОП‑10 Яндекса: теперь компания находится на первых позициях выдачи по более чем 100 профильным запросам.
• Видимость в Яндексе выросла с 1% до 7%.
• Органический трафик вырос в несколько раз: с одной тысячи до 8,5 тысяч визитов.
• Количество лидов с поиска выросло на 150%: всё больше целевых клиентов находят компанию самостоятельно, без рекламы.
• Конверсия органического трафика повысилась на 50%, что говорит о высокой релевантности контента и правильной настройке пользовательских сценариев.
• Индекс качества сайта (ИКС) вырос с 300 до 370, подтверждая рост вовлеченности и доверия аудитории.

• Начинайте с доработки технической основы. Даже самый сильный контент не спасёт ресурс с отсутствующей картой сайта, дублями метатегов или медленной мобильной версией.
• Семантика и структура сайта должны проектироваться вместе. Ещё до написания текстов важно понять, какие разделы и страницы нужны бизнесу, и согласовать их с реальными запросами целевой аудитории. Это возможно только при тесной работе маркетологов, контент-команды и SEO-специалистов.
• В B2B-сегменте эффект от SEO накапливается постепенно, но затем дает стабильный результат. При правильной настройке даже узкоспециализированный сайт может выйти в ТОП по сотням коммерческих запросов и генерировать заявки без рекламы.
• Результат от продвижения стоит измерять не только в трафике, но и в лидах: для бизнеса рост конверсии и количества заявок важнее, чем просто «плюс 10 000 просмотров».

Главный урок

Этот кейс показывает: в технически сложных нишах успех SEO во многом зависит от глубины погружения подрядчика в бизнес клиента и слаженного взаимодействия заказчика с командой исполнителя. Именно совместная работа позволяет точно доносить ценность решений и попадать в запросы целевой аудитории. А остальное — вопросы техники и внимания к деталям.