Комплексные услуги по автоматизации складской и производственной логистики по всей территории РФ – Портфолио

09.06.2021

Вид продвижения:

Контекстная реклама

Задачи:

Сбор корректной статистики и анализ реальной эффективности каналов привлечения клиентов;
Получить из очень узкой целевой аудитории максимальное количество Лидов;
Снижение стоимости привлечения Лидов.

Исходные данные:

B2B. Нишевый продукт/услуги. Очень узкая целевая аудитория.
Сквозная аналитика собирала некорректные данные. На одном счетчике Яндекс Метрики висело 5 сайтов, данные смешивались. На части страниц сайтов отсутствовал код счетчиков, часть форм не передавала данные в системы аналитики. Телефония была настроена так, что в статистику Лидов с сайта попадали в том числе звонки действующих клиентов в сервисную службу.
Заказчик предполагал, что большинство лидов приходят в компанию не через сайт, а через другие каналы привлечения. Стоял вопрос о целесообразности ведения контекстной рекламы.

Выполненные работы:

Внедрение сквозной аналитики на базе Roistat
Перезапуск рекламных кампаний под все направления бизнеса (сбор семантического ядра, группировка ключевых запросов по направлениям, составление объявлений и прочее).
Запуск новых рекламных кампаний под новые услуги.
Доработка существующих лендингов под смежные услуги
Регулярная оптимизация рекламных кампаний (чистка не релевантных поисковых запросов, тестирования новых объявлений, перераспределение бюджета на наиболее конверсионные и прибыльные направления, и прочее)
Запуск ретаргетинга/ремаркетинга по наиболее активной аудитории сайта

Результат продвижения:

Достигнутые результаты за 8 месяцев сотрудничества в показателях эффективности бизнеса:

Количество Лидов	Цена лида (звонки+заявки+email)	Рекламный бюджет за период	ДРР*	ROI**
1411	3644 руб.	5 142 023 руб.	1,11%	8897%

*ДРР (доля рекламных расходов) - показатель, отражающий отношение рекламных расходов к доходам от этой рекламы.

**ROI (рентабельность) - коэффициент окупаемости инвестиций. Показатель выше 100% означает, что вложенные средства окупаются. Данные по показателям ROI и ДРР рассчитаны на основе данных CRM исходя из суммы совершенных сделок по лидам пришедшим из контекстной рекламы.