27.04.2015

XXI век за какие-то 10-15 лет подарил нам совершенно иную систему координат. Как оказалось, наше присутствие в виртуальной сети "Интернет" является ничуть не менее важным, чем физическое существование в реальном мире. Тем не менее, создавая персональные страницы в социальных сетях, а, уж тем более, продающий сайт для компании, многие ищут ответ на вопрос:

Зачем нужен сайт?

1. Размещение информации о компании. На поверхности лежит простейший информационный фактор. Сайт – это "визитка", где в развернутом формате указана

  • общая информация о вашей компании,
  • обозначена сфера ее деятельности,
  • указана подробная информация о месторасположении офиса и полный спектр контактной информации,
  • упомянуты используемые предприятием технологии и стандарты.

Несомненным плюсом для ваших клиентов является

  • размещение сведений об успешно выполненных работах,
  • перечисление клиентов, взаимодействие с которыми было удачным,
  • отзывы и еще раз отзывы!
sozdanie-saita-1.jpg

На сайте также может быть выложена оперативная рабочая информация, воспользовавшись которой, клиент может сэкономить время себе и вам. Это

  • образцы договоров и бланки,
  • тарифы и прайсы,
  • описание ваших услуг и многое другое.

2. Возможность получения обратной связи от клиентов, общения с ними. Клиент получает возможность пообщаться с вами, задать вопрос, заказать товар или услугу, оставить отзыв и прочее. На сайте необходимо продумать удобную форму ведения диалога онлайн.

3. А что же бизнес-онлайн? Можно просто продавать свои услуги через сайт. Например, имея успешный магазин автозапчастей можно открыть интернет-магазин. Это целая веха предпринимательской деятельности, для которой вам потребуется, быть может, не один, а несколько сайтов.

Важнейшая часть маркетинговой политики компании - правильно сделанная реклама услуг на хорошо раскрученном сайте! Еще ничего не зная о вас, потенциальный клиент вводит необходимый ему запрос в поисковую строку и в общей "выдаче" видит информацию о наиболее проработанных сайтах, среди которых должна быть ваша страница.

Возможно, ваше имя уже стало нарицательным в том сегменте бизнеса, представителем которого вы являетесь. И вместе с тем, собственный сайт стал неотъемлемой частью имиджа современного флагмана бизнеса!

Уникальное торговое предложение.

Кто-то считает, что подумать о нем стоит попозже. Но это ошибка! Уникальное торговое предложение – возможность быть на шаг впереди в выбранной вами нише. Более того, это единственное, из-за чего у вас будут покупать. Заблаговременно задумавшись об уникальном торговом предложении, вы сможете не просто упомянуть о нем на своем сайте, а построить концепцию создаваемого сайта вокруг вашей неповторимой индивидуальности.

Что надо предпринять?

  • Определите уникальность своего товара или услуги.
  • Проанализируйте потребности покупателей (статистика запросов в поисковой системе, анализ продаж, исследования).
  • Сформулируйте значимость обещанной выгоды для Вашего клиента в простой и доступной форме. 

Помните – чем лучше обыграна и выше поставлена эта значимость, тем выше ваш авторитет и заинтересованность потребителя!

Вот пример успешного уникального торгового предложения. Оно принесло одному бару из Санкт-Петербурга солидные дивиденды. Показом футбола на огромном экране мало кого сейчас удивишь. Но уникальность заключалась в том, что гол, забитый Зенитом или сборной России, позволял каждому посетителю получить бесплатно рюмку водки. Зачем смотреть футбол дома, когда есть прекрасная возможность сделать это в баре, в компании друзей и других фанатов? Да еще и получить столь приятный бонус. Ведь, по крайней мере, Зенит забивает достаточно часто. Срабатывало "сарафанное радио". Клиенты приводили своих друзей. Результат: без каких-либо трат на рекламу, число клиентов в баре все увеличивалось.

Разработать уникальное торговое предложение можно в каждой нише. Несомненно, конкуренты будут со временем копировать его. И здесь важно постоянно быть на шаг впереди, предлагая клиентам то, чем пока не могут удивить и порадовать их менее удачливые "соседи по нише".

Сделать сайт самостоятельно, купить уже готовый или обратиться к разработчикам?

Все эти способы подарят вам возможность ощущать себя полноправным хозяином своей интернет-страницы, извлекая из нее максимум выгоды. Но у каждого из них есть свои плюсы и минусы. Проведем небольшой анализ.

sozdanie-saita-2.jpg

1. Самостоятельное создание сайта имеет:

Плюсы:

  • Вы платите только за домен, экономя на разработке сайта.
  • Вы можете создать именно "то, что хотите", не полагаясь на вкус разработчика и не объясняя ему часами на пролет, чего бы вам, в действительности, хотелось.
  • Несомненно, вы испытаете удовольствие от творческого процесса, а, возможно, даже обретете новое призвание!

Минусом является необходимость освоить основы веб-дизайна и программирования. В случае веб-дизайна, лучше освоить даже не основы. В процессе написания сайта вы будете постоянно сталкиваться со сложностями из-за того, что будете хотеть сделать "крутую фишку", но не знать как конкретно она делается. В результате, низкое качество дизайна и изготовления сайта скорее всего негативно скажется на имидже вашей компании.

Делая сайт "Self Made" вам необходимо

  • научиться работать в графических и визуальных редакторах,
  • изучить веб-дизайн на хорошем уровне,
  • изучить основы программирования,
  • узнать секреты продвижения и поисковой оптимизации,
  • стать компетентным в html, css, php и прочих языках.

Это долго. Но выгодно.

2. Покупка готового сайта.

Плюсы:

  • Это экспресс-метод, который, возможно, поможет вам успешно стартовать в виртуальном мире уже сегодня.
  • Вы можете приобрести частично раскрученный сайт, уже имеющий свою аудиторию. И дальнейшие финансовые вложения будут не столь велики, как при раскрутке сайта с нуля. 

Минусы:

  • Среди самой широкой палитры предложений вы можете не найти сайт, который соответствовал бы Вашим запросам на 100%, а значит, нужно быть готовым к некоторому компромиссу и существенным вложениям в доработку.
  • Готовые сайты с определенной степенью качественной раскрутки – это, мягко говоря, недешевое решение!

Этот вариант подходит тем, кто не готов долго ждать первых ласточек успеха в сети. И имеет возможность вложить достаточно большую сумму на старте. Остальным же лучше прибегнуть к другим способам.

3.      Заказать сайт специалистам.

Плюсы:

  • Высокий профессионализм исполнения, конечный продукт является результатом работы команды профессионалов.
  • Абсолютная уникальность сайта, важная для серьезных коммерческих проектов.
  • Сроки, в которые вы получите мощный маркетинговый инструмент для успешной работы, меньше, чем при попытке создать сайт самостоятельно.

Минусы:

  • Достаточно высокая цена. Поэтому важно найти ту компанию, которая способна продемонстрировать высокую культуру работы, достаточно компетентную, с портфолио работ, доказывающих высокий уровень и оправдывающих стоимость создания сайта до последнего вложенного рубля.
  • Индивидуальный подход к каждому клиенту, декларируемый всеми, соблюдается только теми компаниями, которые, действительно, дорожат своей репутацией. Поэтому так важно избежать сотрудничества с "однодневками". А их очень много…

Специалист может быть и фрилансером-одиночкой. В случае, если он еще только учится писать сайты, есть возможность сделать ему заказ, и получить сайт при очень небольшом бюджете. Но тут увеличиваются риски, в частности, за счет, человеческого фактора. В случае болезни исполнителя или другой неприятности, оговоренные сроки могут быть сорваны. А если внесена предоплата, то можно ее не получить обратно. К тому же, мне еще не удавалось встречать в одном человеке и хорошего программиста, и дизайнера и специалиста по продвижению. Обычно это три разных человека. Поэтому, фрилансеры-одиночки обычно делают хорошо что-то одно. Либо дизайн, либо программирование, либо продвижение. Остальное уже явно худшего качества.

Каждый выбирает для себя оптимальное решение. Пытаясь при покупке обрести три следующих фактора:

  • Качество сайта. Его способность привлекать, а не отталкивать целевую аудиторию.
  • Экономия времени. Его дефицит нередко становится камнем преткновения. 
  • Комфортные финансовые вложения.

Что размещать на сайте? 

Сайт создан. Пришла пора заняться его наполнением. Размещаем контент, который состоит из текстов и графики. Даже самый красивый сайт без качественного наполнения – источник только трат на домен и хостинг. Да, траты небольшие, но и положительный эффект нулевой.

Преимущество в поисковой выдаче получают сайты, на которых присутствуют оригинальные, продающие или информационные, тексты.

Это плоды труда копирайтера. Нередко ему же можно заказать и рерайт (заимствованный текст по Вашей тематике переписывается до неузнаваемости). В этом случае положительный эффект тоже может быть.  Но все же лучше использовать данный способ только на второстепенных страницах. А для главных страниц заказать текст, который будет отличаться не только уникальностью.

sozdanie-saita-3.jpg

Убедительность материала, его способность увеличить продажи товара или услуги, информеры и баннеры — картинки, графические блоки, содержащие информацию, полезную посетителям вашего сайта. Все это не важно поисковым системам, но даст другой результат – превращение случайного гостя сайта в постоянного посетителя, или продажу, как главный результат, к которому должна стремиться компания, заказавшая сайт для коммерческого использования.

Уместны также виджеты – программки, исполняющие определенную функцию, например, упрощающие доступ к разнообразной информации. Однако злоупотреблять баннерами, информерами, виджетами, превращая сайт в пугало, не стоит.

Одним из ключевых преимуществ вашего сайта является актуальность.

  • Покупатели избегают сайтов, на которых последнее обновление было в позапрошлом году
  • Люди нуждаются в свежей информации о жизни вашего проекта.
  • Им необходим непрерывный поток актуальных сведений той сферы, которую вы представляете, поэтому новостная лента, как и гостевая, в которой происходит неформальное общение потенциальных потребителей, — есть серьезный инструмент в привлечении клиентов!

Быть может, позаимствовать контент у конкурентов? Такой подход обречен на провал. Поисковые системы оставляют на задворках сайты плагиаторов, а это значит, что контент должен быть уникальным, что легко проверяется.

Итого

Анализ, анализ и еще раз анализ ситуации, требований, финансовых и временных возможностей. В сегодняшних непростых рыночных условиях правильное и своевременное решение может вас озолотить, а неправильное - принести немалые убытки.

Мы искренне надеемся на то, что наша статья поможет вам уверенно сориентироваться и взлететь на взлетной полосе сети "Интернет"!

Удачи!

Vyatkin_160.jpg

Александр Вяткин, IT-эксперт




Свяжитесь с нами

ПОЗВОНИТЕ НАМ: +7(495)215-00-08

НАПИШИТЕ НАМ: info@ivit.pro

ИЛИ ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ И МЫ ВАМ ПЕРЕЗВОНИМ!